经销商持股模式的引入，具有双重的制度功能：一方面，能够充分调动相关市场推广人员的积极性，迅速拓展国内经销服务网络；另一方面，以股权为纽带，实现公司与经销商之间利益的深度绑定，有利于公司经销网络的长期稳定。
在传统商业模式下，企业与经销商之间依照基本的"产销关系"维持着相对自由的合作框架。然而，随着市场信息交流日益畅通，制造业供应链关系变得更为复杂，以往单一的"产销关系"逐渐被打破，多种新型厂商关系理论相继出现并得到实践尝试，而"经销商持股制"正是其中的重要模式之一。
在传统产业与互联网新技术深度融合以提升行业效率的大趋势下，并非互联网公司淘汰了传统经销商，而是高效率的商业模式必然取代低效率的商业模式。以小米之家新零售模式的商业逻辑为例：通过线上流量优势引导用户进入线下实体零售渠道，线下实体零售则通过销售附加商品来扩大用户规模并提升整体坪效水平。
未来真正能够持续发展的经销商，应当是具备资源整合能力的经销商。经销商的功能定位将不再局限于简单的产品"买卖"，而是发展为"整合资源"——打通产业链上下游之间的关系，并将上下游资源通过自身平台及创新的商业模式整合在一起，形成独特的"社区组织"，成为与生产企业深度融合、紧密合作的市场主体。他们将以生产企业的商务顾问或生产经理等角色出现，以生产企业的名义为终端客户提供系统性服务。
经销商激励可形成以下三个层次的系统性框架：
第一层次：经销商现金激励。 通过对经销商的提货量和销售业绩进行返利激励，直接将经销商的运营成本与其销售业绩挂钩，有效提升经销商的主观能动性和市场拓展动力。
第二层次：股票期权激励。 以销售业绩指标作为判断行权与否的核心标准，设定明确的业绩考核目标。期权行权后，经销商即持有公司股票，其利益与公司股价的持续上涨趋于一致。高股价依赖于持续增长的业绩表现，而持续增长的业绩则取决于充分的市场销售量。由此形成"销售业绩提升公司业绩，公司业绩支撑股价上涨，股价上涨为经销商带来资本增值收益"的正向循环。
第三层次：持股激励计划。 经销商通过持有上市公司股权，直接分享公司业绩成长带来的市值增长红利，从根本上解决经销商"体制外"身份的问题。经销商持股计划已成为众多上市公司在渠道治理领域的重要制度选择。
泸州老窖股份有限公司实施的经销商持股计划，是中国资本市场中经销商股权激励的标杆性案例。该计划通过向核心经销商定向发行股票，使经销商成为公司股东，将其利益与上市公司的长期价值增长深度绑定，在白酒行业渠道整合和经销商忠诚度提升方面取得了显著成效。该案例为消费品行业的企业提供了可资借鉴的制度范本。